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价钱谈不下去还有这样砸价的

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发表于 2019-5-9 21:41:24 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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        最近遇到两件事都挺闹心的做技术的本来就很实在不会忽悠人也不想去忽悠人大家共同把事情做好各自交差
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7 S" U4 q- b5 c        可是现实就是这么残酷因为我们想从甲方拿合同好像我们也不能?#23548;?#26041;做错了
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        下面说说两件事情的经过
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5 W( }1 U, e" e$ I, ~         第一件19年?#33322;?#20043;前我们接了甲方A一个项目的设计活甲方A是一家大型国企在本地的一个分公司我们跟甲方A?#29486;?#20102;很多年双方在履行合同方面的信誉度都非常好我们与甲方有一个框架协议一般都是先给甲方干活做完方案开始报价甲方接受了报价之后我们就开始设计签合同基本和设计工作同时进行完活后交付成果付款也非常利索一个电话过去过不了几天不用我们催款甲方的货款就到账了1 H5 |2 Q; d% T; G: u% n( D6 A; z

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        先干活后签合同存在一定的风险这个问题我们早就意识到了也跟客户交涉了很多次但是?#30475;?#37117;是甲?#22870;?#23376;大压着嘴结果无疾而终2 B9 U3 J+ \1 U* D0 V* @
        
+ b' K+ X1 j- r4 q8 {& V/ @4 F         19年?#33322;?#21069; 我们接到甲方A的设计项目后开始现场?#30142;e?#21452;方来回几个回合的交流讨论之后确定了技术方案然后与几家设备配套供应商一起去甲方A的公司做方案评审在方案评审过?#35752;У?#25105;们提出方案中有几个地方按甲方A的要求设计不合理要求按我们的设计方案执行甲方A的领导拍桌子喊我们是甲方听我们的没错无奈之举我们按甲方的要求改了设计又回去大家加班赶工期甲方A天天催着要货经常性在电话里被甲方催要结果弄得很狼狈同事被甲方A的人经常数落我经常给同事说谁要我们是乙方呢下辈子我们一定要做甲方话虽如此但是工作上丝毫不敢放松" S. I9 H# K3 |

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' n$ j; A2 v6 u5 s# o* N  ^         工作明显返工了我们找甲方签合同谈到返工按照前面的框架协议返工后合同价按照原合同价的50%增加费用甲方A一听更是疯了说他们承认有框架协议但是不增加费用还按照原合同价执行
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          第二件我们最近给甲方B做了一个改造项目我们跟甲方B的?#29486;?#35268;矩是接到甲方B的信息先做方案做方案过?#35752;У?#20813;不了要去甲方B的现场进行?#30142;?#25110;者与甲方B的人进行技术沟通和交流把甲方B的意图吃透再开始做方案等我们做完方案报了改造价格之后甲方B?#21592;?#20215;也无任?#25105;?#35758;我们还在按计划进度在赶图纸等我们图纸差不多出完了甲方B提出要去掉一个部件行吧顾客是上帝去就去了吧反正也没采购料呢无非多余耗了一些人工?#35759;?#24050;
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         谁知道前天甲方B的一个领导给我打电话说我们的报价不能超过一个数目X超过这个数目X就要走招标程序我一听这个话怎么办甲方B明?#30776;?#25105;们在原价格的基础上降价而且一张嘴就差不多5万就没了甲方B明知道我们的报价在他们寻的供应商中式最低的还要这样压价格没办法?#19994;?#35805;告知老板老板吃吃不回复我甲方B还不停地催第二天老板回复了几个字接受数目X的价格
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        老板回复消息后我开始找甲方领导提出这次报价降了我们这么多过几天的谈价格是不是还要?#24120;?#25105;们与甲方B签合同还有一个砍价流程也就是说我们报完项目价格之后双方还要坐在一起甲方B还要砍我们的价格
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        这就是最近遇到的非常闹心的两件事两件事有相通之处做乙方真的太难尤其与那?#32844;?#36947;的国企打交道8 }, _2 @; J; j; S, U, ]2 c4 B& W

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2#
发表于 2019-5-9 22:17:00 | 只看该作者
这就是现实
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发表于 2019-5-10 07:39:54 | 只看该作者
返工是你自己的问题

点评

是老板你没明?#23376;?#25103;规则这个可不是中国特色现状全世界都是这样的无论是谁的意愿你施工方自己就有审核评估能够通过验收才能接单而且交付后有问题当然是你们处理我是觉得规则都不懂的玩家进场玩坏了市场  发表于 2019-5-16 15:07
你没看明白先前的设计是甲方要求做的返工是甲方后续增加要求更改造成的  发表于 2019-5-10 14:45
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4#
发表于 2019-5-10 07:59:07 | 只看该作者
老板都接受了你闹什么?#27169;?/td>
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5#
发表于 2019-5-10 08:19:18 | 只看该作者
这就是现实吧谁让我们是乙方
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6#
发表于 2019-5-10 08:21:10 | 只看该作者
国有企业高于一百万的项目要招标必须三家以上有效投标才能定供应商在公司我也一直想推行如果设计方案不是我们提出来的要按照甲方设计意图设计整改内容要另外算项目?#19978;?#23458;户压老板对方根本不肯在方案上签字?#30475;?#37117;是公司?#26800;?#36131;任这样的客户经常拿我们来做实验有一个项目已经做?#35828;?#19977;次设计了一大堆加工出来的东西放仓库当废品成本已经超过预计的200%

点评

这就是?#24080;?#22871;?#26700;前?#20026;啥政府招公务员要求大学本科吗而不要求这专业的人才  发表于 2019-5-10 14:47
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7#
发表于 2019-5-10 08:24:54 | 只看该作者
说明沟通是至关重要的?#26041;ڣ?#35841;叫搞机的都不是很善于沟通呢
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8#
发表于 2019-5-10 08:31:11 | 只看该作者
非标都有方案确认的确认后再更?#27169;?#21363;使客户不增加费用也要让客户知道增加了相关成本

点评

?#23383;?#20102;能关?#30340;?#30340;成本那他就不称职了  发表于 2019-5-10 14:48
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9#
发表于 2019-5-10 08:32:52 | 只看该作者
第一个返工是你们自己的事第二个国企是有数额招标规定可以商量好开始报价不变最后砍价到目标价格还有可?#22253;?#39033;目中的某个标准件单独拿出来采购规避总价超额的问题看你跟甲方的关系了
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10#
发表于 2019-5-10 08:51:42 | 只看该作者
甲方B怎么感觉和我们公司在一个项目上遇到的甲方军工企业做事风格一模一样啊
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